――なるほどですね～。このサービスを始めるキッカケは何だったのですか？

（岩村）日々賃貸仲介をしていく中で、ある日気付いたんですよ・・・

家賃が高いとか安いとかでコチラの仕事の手間は変わらないと（笑）だったら手数料はどんな物件でも同じにするべきだと思いました。

むしろ、物件探しとか内覧をたくさんするお客様とそうでないお客様で料金を分けた方が良いのではないかという思いがあったんです。

ただ、物件探し1件でいくらとか、内覧1件でいくらとかではお客様にメリットが伝えづらいと思いましたので、「ネットで物件探しが出来る方」と「ある程度物件が絞り込めている方」にターゲットを絞って安くサービスを提供出来ればと思ったのがキッカケですかね。

――ちなみに、他社のＷＥＢサイトで見つけた賃貸物件って御社でも取り扱い出来るのですか？

（岩村）はい。全部とは言いませんがほとんどの物件が取り扱い可能です。他社サイトで見つけた物件を弊社へ問合せしていただくお客様も多いです。

実際の所、不動産屋は物件の募集情報を共有しているので、どこの不動産屋にお願いしても良いんですよね。昔はアナログだったので「○○周辺の物件情報ＮＯ１」とか本当にあったのですが、今の時代情報量はどこでも一緒なので同業と差別化できてない不動産屋がほとんどなんですよね・・・

――なるほど！御社は「テイガク仲介」と言うサービスで他社と明確な差別化をしているという事ですね。

（岩村）そうです！言いたい事を言っていただいてありがとうございます。

――そういえば不動産屋でも「未公開物件」とか「掘り出し物件」とかで差別化している所もありますよね。

（岩村）はいありますね。ただウチでも自社で管理している物件は情報を公開しないで自分の所だけで未公開物件として取り扱いしたらどうか？という議論もあったのですが、物件のオーナーさんからすると成約しづらくなるっていうデメリットしかないので止めました・・・

――そうなんですね。じゃあそういう不動産屋はあんまりよくない不動産屋ってことなんですね！

（岩村）いや、他社さんの事は分からないのでそんなことは無いとおもいますけど・・・