――起業されたのはいつですか？

（𠮷村）2018年の9月です。

――どんなキッカケで会社を始めましたか？

（𠮷村）もともと勤めていた不動産会社はたくさん広告費を使って新規集客をしていまして、紹介のお客様とかはほとんど無い会社だったのですが、その中で私は紹介のお客様が多かったんですよ。
ご紹介からのお客様って広告費が掛からないのでその費用が無い分お客様により良いサービスが提供できるのではないかと考えたのが会社を始めたキッカケです。

――なるほど！だから儲けにならない無料サポートが出来るんですね！

（𠮷村）はい。広告費が掛からない分、お客様へ還元できるように頑張っています。

――もともとお勤めされていた不動産会社でもライフプランの提案はされていたんですか？

（𠮷村）いえ。その会社ではしていませんでした。

――お客様のライフプランも含めて提案しようと思ったキッカケはなんですか？

（𠮷村）自分の実体験がキッカケです(笑)。今の会社を始める前に結婚して、保険に入って子供が出来て家を購入してと一通り経験したのですが、保険とか資金計画とかいろいろと後悔する事も多かったんですよね。お客様には自分のように後悔して欲しくないなという思いからライフプランも含めて提案をしています。
その時に自分が欲しかった情報をお客様へ提供できるレベルまで勉強をして、さらに情報の肉付けをして今の形が出来上がりました。

――情報の肉付けといいますと？

（𠮷村）ただ説明ができるだけでなく、実体験を基にお客様目線で話が出来るようになりたかったので自分でも“エンドユーザー”としていろいろな保険に入ってみたり、実際にいろいろな投資で資産形成をしてみたりしています。その中には失敗したなと思うものもありますが、そういった経験も込みでお客様へ伝えられたらと思っています。
料理のレシピだけを知っている人よりも実際に作った事がある人や、食べた事がある人の意見の方が聞きたいですよね？

――ごもっともです。

――お客様へ提案する時に気を付けている点とかはありますか？

（𠮷村）「コチラの都合ではなくお客様のペースに合わせる」事と「お客様のベースになるニーズをちゃんとヒアリング」する事、「情報は正しく全て伝える」ことを心掛けています。

――今後のビジョンは？

（𠮷村）現状ではライフプランの部分は私が担当する形をとっていますが、今後は人材育成をしっかりとしていきたいですね。

経験を基に話が出来る人材っていうのは育てていくのに時間がかかるのですが、少しずつでも増やしていきたいです。

――最後に一言お願いします。

（𠮷村）お知り合いの方で結婚や出産で引っ越しを考えている方がいれば「実体験を基にライフプランも含めて気軽に無料相談してくれる不動産屋がいるよ」と言って是非私をご紹介ください。