Professional No.27
日常生活を収益化する
日常生活を収益化する
株式会社 Liberty life
代表取締役社長 高柳 優 インタビュー
2020.12.22 Interviewer 川崎 浩平 / assistant interviewer 吉野 慎子
企業のPRイベントなどの企画・制作や飲食店への送客事業を展開する株式会社Liberty life（リバティ―ライフ）の代表取締役社長 高柳優（タカヤナギ ユウ）様にインタビューさせていただきました。
――早速ですが、今一番力を入れている事業は何になりますか？
（高柳）飲食店への送客事業である「LIFE SALON」（ライフサロン）に力を入れております。
――そのLIFE SALONは具体的にはどういった事業になるのでしょうか？
（高柳）はい。今LIFE SALONには飲食店の“加盟店”様が都内に約250店舗ありまして、その飲食店を利用する“会員”様が約400名います。その加盟店様と会員様を繋げるプラットホームを運営する事業になります。
具体的には、加盟店を会員様がご利用いただくと、お連れ様分も含んだ飲食代金合計の15～20％が、後日当社から会員様にキャッシュバックされるという流れになります。会員様から月会費5,000円をいただいておりますが、会費以上のキャッシュバックを受けている方がほとんどです。
加盟店様は月額料金等や初期費用などはなく完全成果報酬型でご利用いただけるサービスとなります。
――ちなみに、有名な飲食店の予約サイトとはサービス的には違う感じですか？
（高柳）有名な予約サイトは、お客様が“良さそうなお店を探して予約する”という事を目的としたサービスなのに対して、当社のサービスは“キャッシュバック（利益）を受けられるお店を利用する”事を目的にしておりますので基本コンセプトが異なります。
さらに言うと予約サイトは送客手数料の他にも月額会費や初期導入費用を“店側”が負担する形になるので当社の“利用者側”が会費を負担するサービスとはビジネスモデルが全く違いってきますね。
――なるほどですね。飲食店からするとリスクが無く導入できるサービスになるんですね！
（高柳）はい、そうなります。
――どういった方が会員になるのですか？
（高柳）会員様で多いのは、やはり飲み会やイベントなどで幹事をよくされる方になります。複数人で良く食事をされる方であれば一回の食事で月会費もペイ出来てしまいますのでほとんどの方は会費以上のキャッシュバックを受けとってもらっています。
飲食代金合計の15～20％を会員様に後日キャッシュバックします。
――御社の収益としては、会員からの月会費とお店側からのキャッシュバックの手数料といった感じですか？
（高柳）いえ。加盟店様からのキャッシュバックは全て会員様への送金しておりますので、当社は会員様からの月会費だけで運営しております。やはり会員様には会費以上の利益を出していただきたいのでキャッシュバックの手数料は当社では頂いておりません。
――今は加盟店と会員様のどちらを増やしていきたいとお考えですか？
（高柳）今は、会員様をさらに増やしていきたいと考えております。
――会員になるにはどのようにしたらいいのですか？
（高柳）新規入会希望の方は携帯電話などでLIFE SALONの“LINE公式アカウント（https://lin.ee/41pLnLR）”を利用して申込をしてもらっています。そこに登録して月会費の手続きをしていただければ、すぐにサービスが利用可能となります。会員登録後もそのLINE公式アカウントを使って加盟店を確認したり予約をしたりしていただく流れとなります。
予約に関しては要望に合ったお店をマッチングするようなコンシェルジュサービスも当社で行っております。
――お店を予約した後からのキャッシュバックまでの流れも教えてもらいたいです。
（高柳）予約後は実際に加盟店で皆様楽しく食事をしていただいて、その時は普通にお会計をしてもらいます。キャッシュバックに関しては、月に一回まとめて会員様にお振り込みをする形となります。
――具体的なお客様のエピソードを教えていただけますか？
（高柳）不動産会社で営業している30代の会員様の例ですが、その方は新規顧客獲得の為に交流会などのイベントを定期的に飲食店で開催していまして、月平均で150,000円くらいのキャッシュバックしております。
（高柳）加盟店様の例では、会員様はよく飲食店を利用するお客様なので“常連”になってもらえる事と、様々な方を連れて来てくれるので会員以外の“新規の常連様”も増えると喜んでいただいております。
あと今はコロナ禍で出来てしまった空席をなんとか埋める為にご利用いただいている事が多いですね。先程競合しないと言いましたが、月額がかかる有名予約サイトを解約して当社の完全成果報酬サービスに乗り換える加盟店様もいらっしゃいます。
――会員様や加盟店はどのように広げているんですか？
（高柳）口コミですね。ありがたい事に既存の加盟店や会員様が新規会員やお店を増やしてくれています。
会社行事やプライベートなどでよく“幹事”をやっている方は、それがそのまま副業になりますよ。
――起業されたのはいつですか？
（高柳）2019年の7月です。LIFE SALONの事業は2019年の12月からスタートしました。
――起業された経緯は？
（高柳）今の会社を始める前は様々な企業の営業代行をしておりまして、企業PRのイベントに参加する機会が多い環境でした。個人的にそういうイベントが好きという事もあり、その企画や制作に携わるようになったのがキッカケで今の会社を始めました。
――LIFE SALONを始めたキッカケは？
（高柳）様々なイベントに携わる中で飲食店も紹介する事が多くあったのですが、その中でよく利用するお店からたまに“ご紹介料”をいただける事があったんですね。それで「これはビジネスになる」と感じまして、“お店”と“お客様を連れてくる方”双方にメリットが出るような仕組みを考えてLIFE SALONをスタートしました。
――LIFE SALONという事業のビジョンは何ですか？
（高柳）はい。今副業が流行っていますが、実際に副業で収入が上がっている方って少ない様に感じています。実際、経験がない事を副業としてやってもなかなか収入には繋げるのは難しいですよね。
そこで飲み会の幹事など日常やっている事がそのまま副業として収入になるような形をLIFE SALONでつくっていってほしいなと思っています。
――会社名の由来は何ですか？
（高柳）様々な方がもっと自由な人生を送れるように社会全体を変えていきたいという想いから社名にしました。
――今後の目標は何ですか？
（高柳）LIFE SALONを全国展開していきます。あと、飲食店でこのモデルを確立できた後は、他の店舗ビジネスへの送客事業へと広げていきたいと考えております。
――その目標に現状足りないものは何ですか？
（高柳）スタッフですね。イベントが好きで営業が出来る20代の方を求めています。
――最後に一言お願いします。
（高柳）よく会社行事やプライベートで“幹事”をやっている会社員の方は、それがそのまま副業になりますのでまずはLINE公式アカウントでお問合せよろしくお願いいたします。
会社名 株式会社Liberty life
LINE公式アカウント https://lin.ee/41pLnLR
名前 高柳 優
役職 代表取締役社長
生年月日 1991.12.21
出身 茨城県稲敷市
出身校 麻生高校 帝京平成大学
趣味 テレビ視聴
10年前と変わった事 親になった事で多少大人になった事