Professional No.65
セミハンドメイドオーダースーツ「Bell`Uomo」
セミハンドメイド
オーダースーツ
「Bell`Uomo」
――御社で行っているオーダースーツ事業について教えてください。
（向井）当社ではセミハンドオーダー式スーツの製造・販売事業と、オーダースーツを商材として取り入れたい事業者様向けに卸売事業を行っております。
――セミハンドオーダーって何ですか？
（向井）実は、オーダースーツと言っても「パターンオーダー」「イージーオーダー」「フルオーダー」そして、「セミハンドオーダー」といろいろな種類がありまして・・・
・パターンオーダーは、既成のサンプルからサイズを選んで丈を詰めるもので、価格は大体3，4万円～くらいで作れるスーツになります。
・イージーオーダーは、既成の型紙からサイズを調整できるのでパターンオーダーに比べて修正出来る箇所が多くなり、より体型に合うスーツが作れます。価格は大体10万円～になります。
・フルオーダーは、型紙はオリジナルで作成し、機械で製造するパターンオーダーやイージーオーダーとは違い“手縫い”になるので細部まで調整する事が可能です。価格は大体40万円～となります。
そして、当社でやっているセミハンドオーダーは、型紙はオリジナルで縫製に関しては「機械と手縫いの黄金比率」で行います。それによってフルオーダーとイージーオーダーの“いいとこ取り”が出来るので価格は10万円～で、フルオーダーに近い仕上がりが可能になります。
――御社でスーツを作る時の流れも教えてください。
（向井）まずはご来店いただきまして、お客様の好み・ご使用用途・ご希望の仕様・人からどう見られたいか等、細かくカウンセリングをさせていただき、採寸をします。そして、仕立て職人に発注し最短10日、平均で20～25日で納品という流れになります。
――同業他社と比べて御社の強みは？
（向井）当社は先程お伝えしたセミハンドオーダーでの製造になるので、「高品質」なスーツを「低価格」かつ「早く」お客様へお届けする事が出来ます。
―― 一般的には納期までどのくらいの期間が掛かるのですか？
（向井）45～60日位は掛かかると思いますよ。
――なんで御社ではそんなに早く納品出来るんですか？
（向井）当社は提携工場を3つ用意しており、常に最短でお届けできるように尽力しております。
――他のセミハンドオーダーでやっているスーツ屋さんよりも御社は安いんですか？
（向井）そうですね。当社のオーダースーツ事業はより多くのお客様へ販売する事でスケールメリットを出していきたいと考えているので、ギリギリまで安い価格設定でやらせてもらっています！
――お客様の事例もお聞きしたいです。
（向井）当社は現役アスリートのお客様が多いのですが、アスリートはそもそも既製品のスーツは入らない方が多いんですよ。しかも、競技によって下半身が大きかったり、上半身が大きかったりもするので、そのような方には当社のセミハンドオーダーは打って付けだと自負しております。
「オーダースーツを作ったけどイマイチ身体に合ってないんだよな・・・」
というアスリートにも当社のスーツは大変喜んでいただけています！
（向井）あと当社では、キャリアウーマンのお客様も多いです。
「身体は小さいのに、胸やおしりが大きいので仕事の時にはいつも我慢してスーツを着ている・・・」
「過去にオーダースーツを購入したことがあるけど、ストレスは改善出来なかった・・・」
と、お悩みの女性に当社のスーツを購入していただいた時には、
「スリムなのにストレスが全くなくて感動しました！」
と嬉しいお言葉をいただけました。
その方は休日にドレスアップしたい時にも当社のスーツを重宝していただけているようです。
（向井）さらに、「スーツは消耗品だ」と考えていて、安めの既製品スーツを大量購入していた営業職の方に1着購入していただいた例では、
「表情が明るくなって、デキる男の雰囲気ですね！」と取引先から言われ、
「スーツ姿がカッコイイ」と彼女から初めて言ってもらえたそうです。
その方が2着目をご購入される際には
「長持ちもするし、周りにも評判が良いのでもっと早く出会いたかったよ」
と言っていただけました。
――集客方法はどのようにしているのですか？
（向井）お客様からのご紹介がほとんどです。あとはInstagramからのご連絡になります。
――お客様からの紹介を多くもらえるという事は“良い商品”と“良いサービス”が提供出来ているという証明になりますね！
（向井）今後もご紹介をいただけるように、一人ひとりのお客様を大切に頑張っていければと思います。
――「オーダースーツ事業を新しく始めたい」と思っている会社さんも御社では募集しているんですか？
（向井）はい。現状では10店舗の販売協力店と取引をしておりまして、さらに増やしていければと考えております。
――御社と組んでオーダースーツ事業を始めるメリットは何ですか？
（向井）3つのメリットがあります。
1つ目は、当社の立ち位置はメーカーになりますので、その一次販売店として事業を行う事で“中間業者のマージンが省け、利益をより多くだす”ことが出来ます。
2つ目は、当社のFCや代理店としてではなくOEMという形なので“自社ブランドで販売”する事も可能ですし、加盟金とかも必要ありません。
3つ目は、最低限の事業に関する備品（生地バンチブック、サンプルゲージ等）は購入しなければならないのですが、その購入費用も当社負担で出来るプランも用意していますので“初期投資0円～”始める事も可能です。
――オーダースーツ事業を始めるまでの流れもザックリ教えて戴いてよろしいですか？
（向井）先ずは、現状の事業とオーダースーツ事業との親和性や販売方法などを一緒に打合せをしながら考えていきます。
次に、丸二日間かけてみっちりと採寸や販売ノウハウについての研修を行います。
そして、実際に事業を開始した後も可能な限り当社でフォローをしていくといった流れになります。
――どういった業種の会社がオーダースーツ事業を始める事が多いですか？
（向井）不動産・保険・金融業などのエグゼクティブ層と取引している業種が副商材として取り扱うケースが多いです。あと、ブライダル関係・結婚相談所の会社様や個人事業主の方も多いですね。
副商材なので、オフィスの一角を改装したりマンションなどの一室を借りるなどしたりして、あまり初期費用を掛けずに始めていただく方がほとんどです。
――顧客満足度の高い御社のスーツを副商材として取り入れたら、相乗効果で本業の売上も上がりそうですね！
――会社の設立はいつですか？
（向井）2019年の5月になります。
――会社設立の経緯も教えていただけますか？
（向井）私は大学を卒業後に、父が車屋を経営していたこともあり地元名古屋の大手自動車ディーラーへ就職しました。頑張って新人賞も取ったのですが、もともと独立願望があった事と、自分の可能性を別の事業でも試してみたいと思い、7カ月で退職してチャンスを掴みに東京へ引っ越してきました。
その翌年には都内のラーメン屋でアルバイトをしていた時に出会った元ラーメン屋経営者と共同で渋谷センター街にラーメン屋をオープンしました。
その店舗は2年間の定期借家 居抜き物件という事もありまして、契約が切れるタイミングで閉店し、次は別の飲食事業を学ぶ為に肉＆カキバルのオープニングスタッフとして働きながら起業の準備をしました。
そして、私が27歳の時に海鮮丼屋2店舗の運営事業と、元々やりたいと思っていたオーダースーツ事業を柱とする会社を設立しました。
海鮮丼の店舗は白金高輪駅構内と日暮里の商業施設にあったのですが、新型コロナの影響で施設自体がクローズしてしまった時期に一時撤退をして、2021年の11月から渋谷区神泉町で再開しました。
――行動力がもの凄いですね！ちなみにオーダースーツ事業を始めようと思ったキッカケはなんだったんですか？
（向井）もともと私は趣味でTシャツの型紙を作って工場に直接発注をして、自分で着たり販売したりしていた経験があった事と、自分で会社を始めて事業展開していく為にはエグゼクティブ層と付き合っていきたいという想いも有ったので、その経験と想いが重なった事がキッカケになります。
事業を始める前には創業70年の老舗テーラーにノウハウを教えていただき、事業を開始してからは近しい友人や身内にも協力してもらいながら実績を積み、軌道に乗せる事ができました。
――趣味で型紙まで作っていたんですか！？独学で？
（向井）独学です。私は身長が高かったので体型に合うTシャツがなかなか無かったんですよ。なので、自分で作っちゃおうと・・・で、たまたま友人の親がバングラディシュにアパレル工場を持っていたので、そこで作ってもらう事が出来ました。
そこの工場は一流ブランドも手掛けている工場だったので、かなり高品質のTシャツになりましたね（笑）
――向井さんが仕事をする上で大切にしている事はなんですか？
（向井）「人との縁を大切にする」という事と、お金の為ではなく「自分が好きなことだけをやる」という事を大切にしています。
――今後の目標は？
（向井）オーダースーツ店舗を販売協力店も含めて47都道府県に展開していき、さらにスケールメリットを大きくしていきたいです。
そして、大量生産・大量廃棄で無駄なエネルギーを消費しているアパレル業界や社会に対して、“高品質で長持ちする”当社のオーダースーツを浸透させていきたいと考えています。
（向井）あとは、屋久島にリトリート施設を造る計画を現在進めています。
ヨガ・ファスティング・瞑想・無添加食材などの健康増進サービスに“環境教育”も加えた複合施設を建設し、よりサステナブルな社会を実現していければと思っています。
――最後に一言お願いします。
（向井）「スーツが身体に合わずにストレスがある」
「スーツ姿をもっとカッコよく見せたい」
とお悩みの方は当社のセミハンドオーダースーツで解決ができます！
「オーダースーツは高いから・・・」
と思われている方も手頃な値段からご提供していますので是非お気軽にご相談下さい！
（向井）さらに、“保険・不動産・ブライダル・結婚相談所・ビューティーサロン・英会話スクール・会員制飲食店・オンラインサロン・営業代行”の事業者様で、
「もっと事業を伸ばしたい」
「リスクや初期投資の少ない副商材を探している」
「アパレルに興味があり、事業として取り組んでみたい」
とお考えのある方は“オーダースーツ事業”の導入について一度お話させてください！
よろしくお願い致します。
社名 Shinshi. 株式会社
（旧社名 株式会社Create Rich）
URL https://belluomo.jp/
名前 向井 生（ムカイ イキル）
1991.12.29生まれ
出身 名古屋市
母校 愛知学院大学
趣味 サッカー観戦
最近 ゴルフ始めました
今後 早くラウンドデビューしたい